Buổi đào tạo “Tiêu chí lựa chọn sản phẩm kinh doanh” do Chủ tịch Tập đoàn – Anh Nguyễn Đoàn Kiến Hưng trực tiếp đào tạo, đã mang đến cho chúng ta những kiến thức vô cùng bổ ích về việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh hiệu quả. Qua buổi chia sẻ, chúng ta đã hiểu rõ hơn về tầm quan trọng của việc xác định đúng nhu cầu của thị trường, tìm kiếm sản phẩm có lợi nhuận cao và ít cạnh tranh.
Một trong những điểm nhấn của buổi đào tạo là việc phân tích chi tiết từng tiêu chí khi chọn sản phẩm. Chúng ta đã cùng nhau tìm hiểu về cách nghiên cứu thị trường, đánh giá độ cạnh tranh, tính toán lợi nhuận và xây dựng lợi thế cạnh tranh. Bên cạnh đó, diễn giả cũng đã chia sẻ những kinh nghiệm thực tế, giúp chúng ta hình dung rõ hơn về những khó khăn và cơ hội khi kinh doanh.
Mục tiêu của buổi đào tạo
- Nắm vững các tiêu chí quan trọng: Nhu cầu thị trường, lợi nhuận, cạnh tranh, nguồn cung, xu hướng thị trường, quy định pháp luật,…
- Áp dụng các công cụ phân tích: Sử dụng các công cụ, phần mềm để nghiên cứu thị trường, đánh giá sản phẩm.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh: Lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng thương hiệu, tiếp thị sản phẩm.
- Tăng cường kỹ năng ra quyết định: Đưa ra quyết định nhanh chóng và chính xác trong kinh doanh.
Nội dung của buổi đào tạo
Việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh phù hợp là một trong những quyết định quan trọng nhất khi bắt đầu kinh doanh. Một sản phẩm tốt không chỉ giúp bạn tạo ra lợi nhuận mà còn giúp bạn xây dựng một doanh nghiệp bền vững. Dưới đây là những tiêu chí quan trọng cần cân nhắc khi lựa chọn sản phẩm:
1. Sản phẩm có THỊ TRƯỜNG ĐỦ RỘNG bán không giới hạn
Một sản phẩm có thị trường đủ rộng là yếu tố sống còn đối với sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào. Sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu cơ bản của con người mà còn vượt qua những rào cản về văn hóa, địa lý và độ tuổi. Điều này có nghĩa là sản phẩm của bạn có thể được tiêu thụ ở bất cứ đâu, từ các thành phố lớn đến vùng nông thôn, từ người trẻ tuổi đến người cao tuổi.
2. Sản phẩm có SỨC TIÊU THỤ LỚN hoặc TÁI TIÊU DÙNG NHANH
Đây là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu khi doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm để kinh doanh. Sản phẩm có sức tiêu thụ lớn thường là những mặt hàng thiết yếu trong cuộc sống hàng ngày của người tiêu dùng. Và sản phẩm tái tiêu dùng nhanh là những sản phẩm có vòng đời sử dụng ngắn, cần được thay thế thường xuyên. Việc lựa chọn những sản phẩm này không chỉ giúp doanh nghiệp đạt được doanh thu ổn định mà còn tạo ra một vòng quay hàng hóa nhanh chóng, tối ưu hóa nguồn lực và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.
3. Bán sản phẩm mà khách hàng họ KHÔNG RA KHỎI NHÀ VẪN MUA ĐƯỢC (có thể kinh doanh online)
Trong thời đại công nghệ số phát triển như hiện nay, việc mua sắm trực tuyến đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống của mọi người. Chính vì vậy, việc chọn một sản phẩm có thể kinh doanh online sẽ tạo thêm được những lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp và có thể dễ dàng tiếp cận được khách hàng mục tiêu hơn.
4. Sản phẩm có LỢI NHUẬN THUẦN ĐỦ TỐT, BIÊN ĐỘ LỢI NHUẬN CAO
Một sản phẩm có lợi nhuận thuần đủ tốt nghĩa là sau khi trừ đi tất cả các chi phí sản xuất, bán hàng, quản lý, doanh nghiệp vẫn thu về một khoản lợi nhuận đáng kể. Điều này đảm bảo sự ổn định về tài chính và khả năng phát triển bền vững cho doanh nghiệp. Bên cạnh đó, biên độ lợi nhuận cao cho thấy tỷ lệ phần trăm lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm bán ra là lớn. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp có thể thu về nhiều lợi nhuận hơn từ mỗi sản phẩm bán ra, từ đó nhanh chóng thu hồi vốn và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.
5. Sản phẩm nên tập trung vào đối tượng KHÁCH HÀNG TỪ 22 TUỔI – 45 TUỔI
Khách hàng từ 22-45 tuổi là những người có thu nhập ổn định, là một phân khúc thị trường vô cùng hấp dẫn. Họ thường đã ổn định công việc, có nhu cầu tiêu dùng cao và sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm chất lượng, đáp ứng được phong cách sống hiện đại. Hơn nữa, nhóm đối tượng này có xu hướng trung thành với các thương hiệu mà họ yêu thích, tạo nên một nguồn khách hàng ổn định và lâu dài cho doanh nghiệp.
6. Sản phẩm có cơ hội để trở thành kẻ DẪN ĐẦU THỊ TRƯỜNG hoặc CHIẾM LĨNH THỊ PHẦN
Dẫn đầu thị trường hay chiếm lĩnh thị phần là mục tiêu của hầu hết các doanh nghiệp. Sản phẩm phải mang đến những giá trị mới lạ, giải quyết vấn đề mà đối thủ chưa thể làm được. Điều này tạo nên lợi thế cạnh tranh bền vững và thu hút khách hàng. Và sản phẩm cần bắt kịp hoặc tiên phong tạo ra xu hướng mới của thị trường sẽ giúp sản phẩm nhanh chóng được người tiêu dùng đón nhận và tạo ra hiệu ứng lan tỏa.
7. Sản phẩm KHÔNG CỒNG KỀNH, KHÔNG DỄ VỠ, CHI PHÍ VẬN CHUYỂN THẤP
Khi lựa chọn sản phẩm, đặc biệt là đối với các hoạt động kinh doanh online hoặc vận chuyển hàng hóa, ba tiêu chí quan trọng cần được cân nhắc đó là kích thước và trọng lượng sản phẩm, độ bền và chi phí vận chuyển. Sản phẩm lý tưởng cần có kích thước nhỏ gọn, không cồng kềnh để dễ dàng xếp chồng và vận chuyển. Đồng thời, sản phẩm cũng cần đảm bảo độ bền vững, tránh bị hư hỏng trong quá trình di chuyển, giúp giảm thiểu rủi ro và chi phí phát sinh. Bên cạnh đó, việc lựa chọn sản phẩm có trọng lượng nhẹ sẽ giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển một cách đáng kể.
8. Sản phẩm DỄ XỬ LÝ HÌNH ẢNH, VIDEO
Trong thời đại mà hình ảnh và video thống trị, việc lựa chọn sản phẩm có khả năng tạo ra những hình ảnh đẹp là điều vô cùng quan trọng. Một sản phẩm có thiết kế đơn giản, màu sắc hài hòa và chất liệu tốt sẽ giúp bạn dễ dàng tạo ra những bức ảnh, thước phim chất lượng cao mà không cần quá nhiều kỹ thuật chỉnh sửa. Điều này không chỉ giúp tiết kiệm thời gian và chi phí mà còn giúp bạn tạo ra những nội dung truyền thông ấn tượng, thu hút khách hàng hiệu quả.
9. Sản phẩm tập trung vào NHU CẦU CẤP THIẾT, vấn đề nhức nhối của khách hàng
Sản phẩm thật sự chạm đến trái tim khách hàng khi nó đáp ứng những nhu cầu thiết yếu, giải quyết những vấn đề mà họ đang đối mặt hàng ngày. Đó không chỉ là một sản phẩm, mà còn là một giải pháp, một người bạn đồng hành tin cậy. Khi sản phẩm trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống của khách hàng, đó chính là lúc nó tạo ra giá trị thực sự và xây dựng lòng trung thành lâu dài.
10. Sản phẩm DỄ ĐIỀU CHỈNH, thay đổi linh hoạt tạo ra TREND thị trường
Khả năng dễ dàng điều chỉnh và thay đổi linh hoạt của sản phẩm là một lợi thế cạnh tranh đáng kể trong thị trường ngày nay. Một sản phẩm có thể nhanh chóng thích ứng với những xu hướng mới, những thay đổi của thị hiếu người tiêu dùng sẽ giúp doanh nghiệp luôn giữ vững vị thế dẫn đầu. Bằng cách tạo ra những sản phẩm có tính linh hoạt cao, có thể tùy biến theo nhiều cách khác nhau, doanh nghiệp không chỉ đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng mà còn có thể tạo ra những xu hướng mới, định hình lại thị trường.
11. Sản phẩm kinh doanh có thể BẢO QUẢN ĐƯỢC LÂU
Việc lựa chọn sản phẩm có thể bảo quản lâu dài là một quyết định thông minh cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Sản phẩm không dễ hư hỏng giúp giảm thiểu rủi ro hàng hóa bị hỏng hóc, lãng phí. Điều này không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn đảm bảo nguồn cung ổn định, đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách liên tục. Hơn nữa, việc không phải lo lắng về hạn sử dụng sẽ giúp bạn tập trung hơn vào các hoạt động kinh doanh khác.
12. Sản phẩm có khả năng XÂY DỰNG THÀNH HỆ THỐNG TIÊU THỤ
Để xây dựng một doanh nghiệp bền vững, việc lựa chọn sản phẩm không chỉ dừng lại ở chất lượng và giá cả. Một sản phẩm thực sự hiệu quả còn phải có khả năng tạo ra một hệ thống tiêu thụ ổn định. Sản phẩm đó cần có tính kết hợp cao, dễ dàng tạo thành các combo hấp dẫn, từ đó kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng. Khi khách hàng đã quen thuộc với một sản phẩm, họ sẽ dễ dàng mở rộng việc mua sắm sang các sản phẩm liên quan trong cùng hệ thống, tạo nên một vòng tròn tiêu thụ khép kín. Điều này không chỉ tăng doanh thu mà còn giúp doanh nghiệp xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
13. Sản phẩm càng ÍT PHỤ THUỘC SIZE, ít phụ thuộc MÀU SẮC
Sản phẩm càng ít phụ thuộc vào size và màu sắc, càng dễ dàng tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn. Việc hạn chế các biến thể về kích thước và màu sắc sẽ giúp giảm thiểu tồn kho, đơn giản hóa quá trình quản lý và tiết kiệm chi phí.
14. Sản phẩm nên có KHUNG GIÁ BÁN LẺ 250K – 600K hoặc 700k-1,5 triệu
Để đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng, sản phẩm cần có khung giá linh hoạt. Với phân khúc 250k – 600k, sản phẩm dễ tiếp cận với nhiều đối tượng, tạo cơ hội bán được vài chục ngàn đơn/ngày, nhanh chóng tạo doanh thu và tăng độ phủ. Trong khi đó, phân khúc 700k – 1,5 triệu sẽ hướng đến nhóm khách hàng cao cấp, sẵn sàng chi tiêu cho những sản phẩm chất lượng cao hơn, mang đến trải nghiệm độc đáo và khác biệt.
15. Sản phẩm có GIÁ NHẬP TỐT, LINH HOẠT ĐIỀU CHỈNH
Để tồn tại và phát triển trong thị trường cạnh tranh, doanh nghiệp cần có những sản phẩm vừa đáp ứng nhu cầu của khách hàng vừa mang lại lợi nhuận. Khả năng điều chỉnh giá nhập linh hoạt là một yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp đạt được cả hai mục tiêu này. Bằng cách tối ưu hóa chi phí, doanh nghiệp có thể đưa ra mức giá cạnh tranh hơn, thu hút khách hàng và tăng doanh số.
16. Sản phẩm có thể SẢN XUẤT NHANH TRONG THỜI GIAN NGẮN
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, việc cung cấp sản phẩm kịp thời và số lượng lớn là yếu tố quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Sản phẩm có thể sản xuất nhanh không chỉ giúp đáp ứng yêu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng mà còn giúp doanh nghiệp tạo dựng uy tín và lòng tin đối với khách hàng, từ đó mở rộng thị trường và tăng doanh thu.
Buổi đào tạo hôm nay đã khép lại thành công tốt đẹp. Những chia sẻ của Chủ tịch Nguyễn Đoàn Kiến Hưng về các kỹ năng làm việc nhóm đã thực sự mở ra cho chúng ta một góc nhìn mới. Chúng tôi tin rằng những kiến thức này sẽ giúp chúng ta làm việc hiệu quả hơn và gắn kết hơn. Xin chân thành cảm ơn anh Kiến Hưng và toàn thể quý vị đã tham gia buổi đào tạo. Chúng tôi sẽ tiếp tục tổ chức những buổi đào tạo bổ ích như thế này để phục vụ nhu cầu học hỏi của toàn thể nhân viên.
